DNK potplata: kako vam privatni kalup daje 100% kontrolu robne marke

Ovu rečenicu čujem od novih klijenata gotovo svaki dan. Misle da je to pametan način za kontrolu proračuna. moj odgovor je:Ovo bi mogla biti najskuplja greška koju ste ikada napravili za svoj brend.

U industriji obuće, posebno kod potplata,plijesan je sve. Određuje siluetu, dušu i poseban identitet vašeg proizvoda. Morate razumjeti pravu razliku između a"Javni kalup"i a"Privatni kalup"-iza njih leže dvije potpuno različite poslovne filozofije.

Što je javni kalup?

Jednostavno rečeno, to je kalup koji tvornica već posjeduje i drži pri ruci, kojisvatko može koristiti. John ga može koristiti, Jane ga može koristiti, a i ti ga sigurno možeš koristiti. Prednosti su očite: ne morate platiti naknadu za razvoj kalupa, koja može iznositi tisuće dolara, a minimalna količina za narudžbu (MOQ) može biti niža.

Zvuči super, zar ne?

Ali koja je cijena? Cijena je vaša"Marka."

Korištenje javnog kalupa znači da vaš konkurent sutra može upotrijebiti isti kalup, promijeniti boju, staviti svoj logo na njega i početi ga prodavati na Amazonu za dolar manje od vas. Estetika dizajna koju ste proveli mjesecima uspostavljajući je trenutnopreplavljen "identičnim predmetima".

Nemaš opkopa.Vi ne gradite "brand"; ti si pravedan"prodaja robe".

Što je još gore, imatenulta kontrolapreko ovog kalupa. Tvornica može odlučiti ukinuti ovaj potplat u bilo kojem trenutku ili dati prednost proizvodnji za veću potražnju klijenta. Kao mali klijent koji jednostavno "posuđuje" kalup,nemaš riječi.

Što je s privatnim kalupom?

Privatni kalup je onaj kojiplaćate za, a mi ga razvijamo posebno za vas na temelju vašeg dizajna (ili dizajna koji vam pomažemo izraditi). Ovo je ulaganje, obično nekoliko tisuća dolara, značajno"ulaganje unaprijed".

Mnogi novi klijenti se povlače čim čuju ovu cijenu.

Ali moram ti reći:Ovaj novac nije "trošak"; to je "imovina".

Kada platite ovu naknadu, kalup je u potpunosti vaš. Tvoj jeintelektualno vlasništvoi dio DNK vašeg brenda. Bez vašeg dopuštenja, nitko na svijetu ga ne može koristiti. Razmislite o klasičnim modelima cipela-brandu odmah prepoznajete samo po uzorku na potplatu-to je snaga privatnog kalupa.

Vi dobivate100% kontrola. Možete diktirati standarde kvalitete, možete odlučiti tko to proizvodi, a možete čak i povući kalup i odnijeti ga u bilo koju drugu tvornicu ako partnerstvo ne uspije.

Dakle, vratimo se na izvorno pitanje.

Kada se mučite oko naknade za plijesan, pravo pitanje koje si morate postaviti je:Želim li voditi "kratkoročni-posao" ili izgraditi "dugoročni-brand?"

Ako je vaš odgovor potonji, onda je ulaganje u vaš kalup prvi i najkritičniji korak u izgradnji vašeg brenda.

U Mychonlyju / Advanu, moj posao nije pomoći vam uštedjeti naknadu za plijesan; to je osigurati da svaki dolar koji uložite budeslužeći budućoj vrijednosti vašeg brenda.