Kako testirati prilagođeni stil ženskih cipela prije postavljanja MOQ-a

Kada razgovaramo s novim kupcem koji se priprema pokrenuti liniju ženske obuće, prvi razgovor rijetko je o dizajnu. Obično se radi o količini.

"Prvo želim samo isprobati 20 ili 30 pari."

Ponekad je taj broj 100 pari. Razmišljanje je potpuno razumno: prije nego što stavi novac na zalihu, kupac želi vidjeti sviđa li mu se cipela. Za trgovca koji otvara novu kategoriju, to je razumna briga.

Ali obuća po mjeri ne postaje lakša samo zato što je količina mala. Zapravo, 20-30 pari može biti jedna od najtežih količina za napraviti. Prenizak je za normalnu proizvodnu liniju, ali je više od standardnog zahtjeva za uzorak. Za mnoge tvornice to znači da posao mora proći kroz razvojnu sobu. Kupac tada dobiva višu cijenu po paru i može se zapitati zašto "mala narudžba" košta toliko.

S vremenom smo naučili da najbolja prva narudžba nije uvijek najmanja. Ovisi o tome što kupac zapravo pokušava testirati. Za fizičku trgovinu često postoji jednostavniji i jeftiniji način za početak. Za kupca koji je već siguran u proizvod, prelazak sa 100 pari na 300 pari može imati mnogo više komercijalnog smisla.

Zašto postoje prilagođene ženske cipele MOQ

Cipela po narudžbi ima posla iza sebe prije pokretanja proizvodne trake. Treba srediti materijale. Boje i komponente moraju biti potvrđene. Gornjište se kroji i šiva, potplati se pripremaju, cipele se sastavljaju, provjeravaju i pakiraju.

Velik dio ove pripreme je potreban bilo da je narudžba 30 pari ili 300 pari. Kod vrlo male količine, tvornica će možda trebati koristiti svoju razvojnu sobu umjesto redovne proizvodne radionice. Ta je prostorija namijenjena uzorcima, ispravcima i-malom radu. To nije mjesto gdje tvornica može ponuditi svoju najučinkovitiju proizvodnu cijenu.

Zbog toga MOQ nije samo broj koji tvornica daje kako bi otežala naručivanje. Obično je to točka u kojoj proizvodna metoda postaje izvediva.

Pri vrlo niskim količinama, kupci se mogu suočiti sa sljedećim činjenicama:

1. Cijena po paru raste jer se posao vodi kao razvojni rad.
2. Kupnja materijala i komponenti postaje manje učinkovita.
3. Narudžba ne odgovara normalnom rasporedu proizvodnje.
4. Neke tvornice odluče da uopće ne prime narudžbu.

• Ponuda ne odražava jediničnu cijenu koju bi kupac mogao postići pri praktičnom obujmu proizvodnje.

Mala količina ipak može biti korisna. Samo ga treba tretirati kao test, a ne kao minijaturnu verziju pune proizvodne serije.

Zašto 20-30 pari kupcima često ostavljaju loše prvo iskustvo

Za izvanmrežnog trgovca, 20-30 pari može se činiti kao savršena probna narudžba. Ima dovoljno pari za staviti u trgovinu, ali nedovoljno za stvaranje velike zalihe.

S tvorničke strane, međutim, ova količina može biti u nezgodnom položaju. Standardna proizvodna linija možda nije prikladna za to. Ako narudžba ide u razvojnu sobu, jedinični trošak može biti visok. Kupac može očekivati ​​veleprodajnu cijenu, dok tvornica kalkulira projekt više kao mali{3}}razvoj.

Ta neusklađenost je mjesto gdje počinje frustracija. Kupac smatra da su cipele po narudžbi skupe. Tvornica smatra da tražena količina ne može podržati proizvodne cijene. Nijedna strana nije nužno u krivu; format narudžbe jednostavno nije usklađen sa svrhom testa.

Za trgovca izvan mreže, ovo je obično bolje pitanje od jednostavnog pitanja može li se napraviti 20 pari.

Za fizičke trgovine: Počnite s 5–10 uzoraka za izlaganje

Kupcima koji već imaju fizičku-trgovinu, često preporučujemo da započnu s5–10 ispitnih uzoraka, a ne 20-30 pari.

Cipele mogu stajati u trgovini kao prava referenca proizvoda. Kupci mogu vidjeti oblik, dodirnuti materijal, pogledati šavove i reagirati na boju. Gdje je prikladno, mogu isprobati cipele. Prodavač također može vidjeti odgovara li stil profilu kupca trgovine prije ulaganja u veću seriju.

Ovaj mali zaslonski test može odgovoriti na praktična pitanja:

1. Izgleda li cipela dobro u okruženju trgovine?
2. Privlači li boja pažnju pod rasvjetom trgovine?
3. Traže li kupci da ga isprobaju ili pitaju kada će biti dostupan?
4. Jesu li materijal i izrada na razini koju trgovac očekuje?
5. Odgovara li planirana maloprodajna cijena za ovaj proizvod?
6. Je li dobavljač osjetljiv i dosljedan tijekom procesa uzorkovanja?

Jedinična cijena još uvijek može biti visoka-i to je normalno

Test od 5-10 parova i dalje se može napraviti kroz razvojnu sobu. Cijena po paru možda nije niska. Korist je u tome što kupac ukupno troši manje dok uči iste prve lekcije.

Plaćanje razvojne{0}}cijene za 20 ili 30 pari nema velike vrijednosti ako trgovcu treba samo nekoliko cipela da ocijeni dizajn i pokaže ga kupcima.

Zašto 100 pari još uvijek može biti neugodna količina

Nakon testa uzorka, neki kupci traže oko 100 pari. Čini se kao pažljiv sljedeći korak. Ali za mnoge projekte ženskih cipela po narudžbi, 100 pari možda još uvijek nije dovoljno za otključavanje prednosti normalne proizvodnje.

Tvornica još treba pripremiti materijale, rasporediti radove, rasporediti komponente i provesti kontrolu kvalitete. U mnogim slučajevima vrijeme isporuke i priprema za 100 pari ne razlikuju se dramatično od onih za 300 pari. Ipak, 100 pari možda je još uvijek premalo za neke-proizvodno orijentirane tvornice da bi to lako prihvatile.

Ako su stil, materijal, pristajanje i interes kupaca već potvrđeni, vrijedi usporediti 100 pari izravno sNarudžba od 300 pariumjesto pretpostavke da je 100 automatski -niže rizična poslovna odluka.

Kada 300 pari ima više smisla

Za mnoge privatne{0}}projekte ženskih cipela 300 pari je korisnija količina. Nije to ogromna narudžba za trgovca s jasnim planom prodaje, ali je dovoljna za više tvornica da projekt tretiraju kao normalnu proizvodnju.

1. Bolja struktura-jedinične cijene.Troškovi -postavljanja i pripreme raspoređeni su na više parova.
2. Više tvornica spremno citirati.Vjerojatnije je da će narudžba odgovarati redovnom rasporedu proizvodnje.
3. Realnija proizvodna ponuda.Cijena je bliža onome što bi mogla izgledati ponovljena narudžba.
4. Izvedba upotrebljive veličine.Kupac može izgraditi zalihu za stvarnu prodaju u trgovini umjesto da zadrži samo prikazne veličine.

• Pravi prodajni test.Prodavač može mjeriti-prodaju, a ne samo komentare kupaca.

Ne predlažemo da svaki kupac odmah naruči 300 pari. Pravi MOQ ovisi o konstrukciji, materijalu, potplatu, opcijama boja, pakiranju, rasponu veličina i razini prilagodbe. Ali kad već kupac razmišlja o 100 pari, 300 pari zaslužuje ozbiljnu usporedbu.

Jednostavan pristup u tri- koraka

1. Provjerite proizvod prije kupnje inventara

Ako imate fizičku trgovinu, počnite s 5-10 pari u jednoj boji i jednom ili dvije veličine ključeva. Stavite ih na mjesto gdje ih kupci mogu vidjeti. Obratite pozornost na pitanja koja ljudi postavljaju, žele li isprobati cipelu i ima li dizajn smisla za vašu trgovinu.

2. Koristite stvarnu povratnu informaciju za konačne prilagodbe

Pitajte svoj tim trgovine i kupce što misle o boji, obliku prstiju, visini pete, pristajanju i očekivanoj cijeni. Malu prilagodbu materijala, detalja ili boje puno je lakše napraviti prije proizvodnje nego nakon što započne narudžba od 300 pari.

3. Prijeđite na proizvodnu količinu kada stil bude spreman

Nakon što je smjer proizvoda jasan, odaberite količinu koja odgovara tvornici kao i vašem planu prodaje. U mnogim slučajevima narudžba od 300 pari daje bolji ukupni rezultat od pokušaja da narudžba od 100 pari funkcionira kao puna proizvodnja.

Pitanja koja vrijedi postaviti prije nego što zatražite ponudu

1. Testiram li proizvod za prikaz, interes kupaca ili stvarnu prodaju-?
2. Imam li izvanmrežnu trgovinu u kojoj ljudi mogu vidjeti uzorak i reagirati na njega?
3. Koji stil i jednu boju trebam prvo testirati?
4. Koja je jedna ili dvije veličine dovoljna za test zaslona?
5. Hoće li ovom količinom rukovati razvojna soba ili proizvodna linija?
6. Koje su promjene u cijeni i vremenu isporuke između 100 i 300 pari?
7. Koja će mi raščlamba veličine trebati kada prijeđem na stvarnu prodaju?
8. Koji materijali ili prilagođeni detalji najviše utječu na MOQ?

FAQ